Como captar imóveis em tempos de isolamento social

Captar imóveis é tarefa primordial para o profissional do mercado imobiliário. Seja o profissional autônomo ou a pessoa jurídica, uma imobiliária, a verdade é que a captação de imóveis deve, e precisa, ser uma atividade constante do corretor de imóveis.

Captar imóveis é abastecer a vitrine para atrair mais clientes. Quanto mais imóveis o corretor tiver cadastrado, mais oportunidades de negociação também terá, pois o imóvel é a razão da procura e contato do cliente.

Mas, no atual cenário em que vivemos, de restrições e isolamento social, como fazer para captar imóveis?

Algumas regras são básicas

Primeiro, o corretor precisa entrar em contato com proprietários interessados em vender ou alugar seus imóveis e conseguir uma autorização para comercialização daquele imóvel. Essa busca por imóveis e proprietários pode ser feita em sites como OLX e Viva Real, e até mesmo em grupos de vendas nas redes sociais, principalmente, no Facebook. Inclusive, grande parte desses grupos do Facebook são regionais, o que facilita a pesquisa na região em que o corretor de imóveis atua.

Uma segunda dica é fazer parcerias com outros corretores. Isso ajuda aumentar o seu banco de cadastros de imóveis e consequentemente suas possibilidades de oferta.

Ter estratégia também é importante

Faça um mapeamento da região e divida os imóveis captados por ruas, bairros, de maneira que facilite a visualização da abrangência dos cadastros que você já possui, assim, você saberá onde não tem ou ainda tem poucos imóveis captados por você e poderá focar na ampliação de cadastros dessa região.

Mas, para ter resultado no mercado imobiliário, uma atitude é de suma importância, que é fazer a divulgação dos imóveis captados, afinal, não adianta ter estoque e não ter clientes!

Segundo Débora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária, uma constante divulgação dos imóveis cadastrados e também do trabalho corretor de imóveis enquanto profissional é imprescindível para atingir resultados satisfatórios.

“Sabe aquela frase antiga super conhecida: “A propaganda é a alma do negócio”? Pois é, embora antiga nunca sai de moda. E em tempos de isolamento e distanciamento social, captar novos clientes tem sido bastante desafiador.

Para o corretor que precisa sempre captar imóveis, além de todas as ferramentas disponíveis, redes sociais e portais imobiliários específicos, o boca a boca continua funcionando. Conte pra toda sua rede de relacionamento o que você faz, seja nos grupos de família, de amigos, distribua cartões de visita quando possível e aposte nos cartões interativos e virtuais.

Lembre-se que quem não é visto não é lembrado”, finaliza.

Transmita credibilidade e mãos à obra!

Em um mercado onde as negociações envolvem valores altos, como é o caso do ramo imobiliário, é preciso ter profissionalismo e agir com ética antes de tudo. Quanto mais se conquista credibilidade, melhores negociações também serão conquistadas.

Então, à partir de agora, trace seu plano estratégico de captação de imóveis na sua região de atuação e mãos à obra!

Se quiser se aprofundar mais nas técnicas de captação, o IBRESP tem um curso perfeito para você! Nesse curso 2 em 1, você vai aprender tudo o que é preciso desde o primeiro contato com o proprietário até a divulgação do imóvel através de boas fotografias e vídeos, além de um bom pós-atendimento.

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